谈判技巧新思路训练

老客户对于谈判流程不感冒,迟迟不买账;新客户无法接受谈判条件,谈判双方一直陷于尴尬;新环境下客户谈判遇到重重困难。本课程资深讲师余建军老师提出了谈判技巧新思路,为您带来谈判思路的突破,摒弃传统谈判思想,创新思路,突破谈判瓶颈。

课程大纲

  一、谈判新思路

  1、从准备阶段开始 贯彻新思路

  2、谈判新思路要点

  3、谈判新思路依据

  4、新思路的好处

  二、新开局

  1、史上最经典开局点评

  2、传统开局案例回放–松下寒暄失先机

  3、四种传统开局批判

  三、讨价还价新技巧训练

  1、传统让价的批判与继承

  2、新技巧训练

  3、利益归属

讲师简介:

  余建军

  政府产业规划专家、资深管理培训师、著名企业管理顾问、名家巡回大讲堂主讲老师、EMBA总裁班特聘教授。

  25年营销经验,涉猎整合营销、专业市场调研、管理咨询和培训,负责华南理工大学EMBA项目、MBA项目,IPMP国际项目管理认证和培训中心负责人,广东都市型产业基地总顾问,主持12个产业规划与区域经济发展研究项目,指导126家企业咨询项目及10大产业集群发展研究项目。

  服务客户:工商银行、建设银行、中国农业银行、中信银行、招商银行、中国移动、中国联通、中国电信、广东移动、佳兆业地产、光大地产、碧桂园集团、东莞新世纪、腾讯QQ、网易、阿里巴巴、创维、酷派、方正、智联招聘、格力、美的、步步高等。

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