支付战争(上) (杰克逊 著)

互联网金融创世纪
这是一个野心勃勃的创业计划在线支付鼻祖PayPal试图创造一个“统治世界”的金融操作系统,并在全球成功推广一款颠覆式的互联网产品。本书不仅仅适合互联网或者金融行业的人看,更值得每一个创业团队里每个成员一.

荐 语
这是一个野心勃勃的创业计划,在线支付鼻祖PayPal试图创造一个“统治世界”的金融操作系统,并在全球成功推广一款颠覆式的互联网产品。

本书不仅仅适合互联网或者金融行业的人看,更值得每一个创业团队里每个成员一读,以便了解什么叫激情,什么叫战斗。

作 者 简 介
埃里克•杰克逊

PayPal成立初期的高管之一,曾担任PayPal产品营销总监;CapLinked公司的联合创始人兼CEO,CapLinked是一家专为投资人、创业者等提供简单高效投资协作平台的创业公司。

试 读
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以下内容供广大书友们学习参考,未经允许不可用作商业用途。

目 录
一、招募新人:组建Paypal黑帮

二、彼得·蒂尔的演讲

三、打开拍卖市场

四、埃隆·马斯克登场

五、产品开发新战略

六、向卖家收费

七、埃隆·马斯克出局

正 文
一、招募新人:组建Paypal黑帮

作者和彼得·蒂尔是斯坦福大学的校友,毕业后在安达信公司工作。彼得·蒂尔作为校友回到斯坦福发表关于“市场全球化和政治自由之间的联系”的演讲时打动了马克斯·列夫琴。列夫琴这个技术天才和彼得·蒂尔决定开办一家利用掌上电脑进行支付的公司。1999年,他们成立了康菲尼迪公司,并招募大量斯坦福的学生进入,这时,作者埃里克•杰克逊也辞去了沉闷的安达信的工作,加入康菲尼迪并负责市场营销。

新公司没有人知道埃里克•杰克逊要加入,也没有什么入职流程。彼得·蒂尔不在公司,但有人给他安排了一张破办公桌,接待他的是24岁的副总裁卢克•诺赛克。在卢克的电脑上,他第一次看到了统治世界指数(Word Domination Index),这个计数器连接着PayPal数据库,每过几分钟更新一次,意味着PayPal又增加了一位新注册用户,此刻,方框内的数字是2413。

二、彼得·蒂尔的演讲

公司的管理工作令人不安,新员工几乎处于被人遗忘的状态。公司员工平均年龄25岁,彼得·蒂尔32岁,列夫琴25岁,只有首席财务官戴维·雅克40岁。

作者刚入公司不久,彼得·蒂尔召集大家开会,告诉大家下一轮融资要推迟几天,但有很多公司想要投资PayPal。PayPal成立的目标是要改变这个世界的不公,让第三世界国家的人民不再被无耻的政府用通货膨胀恶意掠夺手中的财富。大家都听过彼得·蒂尔类似的演讲,但依然爆发出掌声和笑声,他们很喜欢再听一遍。

几天后作者发现彼得·蒂尔并不是公司里唯一相信这个愿景的人。公司网站设计师设计了一件T恤,表现的是上帝和亚当通过掌上电脑交换现金。大家坚持用Paypal支付账单。统治世界指数在不断增加。

彼得·蒂尔每天最重要的工作是接见投资人,持续了几个星期的投资者阅兵式之后,PayPal完成了第二轮融资,2300万美金。其中包括高盛、idealab资本在内的公司投资了PayPal。

三、打开拍卖市场

统治世界指数增加得并不快,而且支付市场立刻出现了跟进者。包括dotbank和X.com。这两者都设计了很多功能和特色支付服务,埃隆·马斯克的X.com还发行了自己的指数基金。大家都知道,输的一方会死得很难看。

彼得·蒂尔认为PayPal的用户越多,网络效应就越大。梅特卡夫定律指出:网络的价值等于用户数量的平方。作者所在的营销团队最重要的职责就是增加用户数。他们先是通过电子邮件给用户发钱,获取每个账户的成本是20美元。彼得·蒂尔要求他们两周之内花掉100万美元。在选择有效的邮件列表的时候,作者想到了网上拍卖商这个群体,大量卖家只能通过支票或汇票收钱,交易金到账至少需要一周。通过阅读ebay的留言板,他们认定ebay卖家就是最合适的种子用户。数据显示,这些卖家的注册率与科技偏好者持平。2000年新世纪的钟声敲响时,PayPal火力全开,推动推荐奖励,不到两个月,用户数过万。

逐渐地众多卖家申请把PayPal的标志放在商铺主页上,因为每增加一个注册用户,他们能得到10美元奖励。公司决定把全部推广和技术力量都放在对ebay卖家的支持上。

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